和所有关心泰坦的朋友们：

今天能有这样的交流机会，我倍感荣幸！

面对不确定的2020年，泰坦科技销售收入13.84亿元，同比增长21.01%，净利润1.03亿元，同比增长38.65%。

上半年，受企业复工复产的耽搁，及高校开学推迟的影响，公司创立以来首次出现负增长，销售收入同比下降0.17%，净利润同比下降20.89%。下半年，全国经济强劲复苏反弹，高校院所逐渐恢复正常，公司经营得到明显好转。第四季度，公司销售收入同比增长37.58%，净利润同比增长74.83%。

正是得益于国内疫情的良好防控，今年第一季度销售收入4.1亿，同比增长103.02%，净利润1547.75万，同比增长438.75%。2021年，我们期待开启新的征程。

关注未来，布局未来！

早在2007年，我们六个创始人，公司取名“泰坦”源于希腊神族，就是为了将来有一天能走出国门，成为一家全球知名的科学服务企业。创立之初，我们共同商定以分享的胸怀，创新的理念，探索的胆识，迎接未来挑战！这正浓缩成泰坦使命：分享创新，探索未来。

2007年，借来10万元，我们敢投入开发新品服务世界500强药企；2009年，刚融资100万元，我们全部投入自主品牌实现进口替代；2011年，再融资1000万元，我们又率先打造国内一站式科学服务平台——“探索平台”，抢先布局行业基础设施。十三年来，只要能变革行业成就泰坦未来，我们就毫不犹豫坚持投入。

关于未来，我们有以下判断：

一、行业进口替代正在加速，越来越多的本土供应链成为客户首选。

二、行业集中度明显提升，全国性平台服务商快速抢占增量市场同时，正在蚕食区域代理商原有市场。将来，纯商务代理商会逐步退出市场，纯撮合交易服务商发展也不可持续，国内主流市场必然是大而强的平台服务商和小而专的品牌制造商与技术服务商。

三、在科学服务赛道上，企业融资变得越来越容易，但获取客户信赖却越来越困难。越往后，下游优质客户更重视供应链管理及安全保障，他们会综合考量合作方的新品开发速度，产品质量管控，稳定供应品种，价格公开透明，全国服务能力，企业规模声誉及应对不确定性风险的能力。尤其，在生物医药、新材料、新能源及高校院所等领域，平台服务商更容易获得客户长期认可。

投资未来，才有未来！

我们将重点投入三个领域：国家最急需的基础科学研究，资本最活跃的生物医药产业，存量最稳健的分析检测与生产质控。

我们持续深耕高校科研客户群，对211工科高校和中科院直属研究机构实行定点专人服务，这里不仅可以完成大量的产品交付，更重要的是可以建立大学生对自主品牌的信赖，以及在学生时代养成使用“探索平台”的习惯，这将大大降低我们获取新客户的难度和成本。此外，针对不同高校还提供一对一定制化服务，比如：为清华大学提供危险品仓库管理和配送服务，为上海交通大学提供危化品回收管理服务，为复旦大学7栋实验室老楼同时改造升级等等。

我们得益于三年前加速切入生物医药产业，生物医药客户销售占比逐年提升。未来，生物医药产业必将成为科学服务主战场，我们定会加大人力、物力和资金投入，支持新产品研发、供应链优化和服务设施升级，为客户提供从研发、小试到生产的一站式科学服务，帮助客户缩短新建研发中心和质检中心的周期。同时，我们还为战略客户提供核心原料、关键辅料和常用易耗品的整体解决方案，实现重要进口产品提前备库并实时监控安全库存，做好应对突发状况替代品及时供应，尽最大努力保障客户安全稳定运行。

近年来，国内分析检测和生产质控投入增速明显加快，一方面因为生产厂商自身对产品出厂质控越来越严格，另一方面由于国家对食品、药品及化妆品的质量安全更为重视。作为行业后入者，我们对客户覆盖深度和广度都远远不够，我们相信通过加大在应用开发、产品供应、市场覆盖和客户服务的持续投入，一定会让分析检测市场成为公司未来增长又一新动能。

对于科学服务行业来说，企业持续创新尤为重要。只有投资到优质产品、专业服务和基础设施，才能获得客户长久信赖。

在产品方面，我们将增强产品矩阵协同，加快新品研发制造，提升“自有+自控”产品占比，确保爆款产品的产能和品质，并平衡好现货率与周转率，进一步提升市场占有率。此外，我们也要紧跟前沿科学研究方向，关注最新科技热点，第一时间开发出市场热销新品，增强客户信任度和依存度。

上市后，保持原有试剂和特种化学品竞争力同时，继续增加功能试剂的开发力度，尤其在材料试剂，高纯电子化学品，生物试剂及功能辅料方面取得新突破。包括：氘代试剂，催化剂，电解质，电解液，离子液体，血清，基础培养基，细胞健康检测试剂，核酸内切酶，蛋白药物分析用糖苷酶和蛋白酶，报告基因检测试剂，速溶颗粒缓冲剂，核酸电泳产品，免疫印迹产品，PCR配套试剂，新一代重组C因子内毒素检测试剂盒等品类。

此外，我们继续扩充生物耗材和分析耗材品类，重点投入开发需求量大且技术门槛高的专用耗材。我们还会继续增加前处理通用仪器品类及新应用，启动理化分析仪器新品开发立项，持续关注数字PCR仪、流式细胞仪、生物质谱仪等新动向，准备适时介入这些前沿新领域。针对重点客户提供实验室设计与建设服务，继续为战略客户提供实验室电子记录本（ELN）和实验室管理系统（LIMS）开发与维护服务。

根据上市募投计划，我们正在有序布局全国基础设施，加快扩建危化品、恒温除湿、低温冷链、洁净无尘、无水无氧等特殊专用仓。年底，我们将完成华东、华南、华北、华中、西南五大区域中心仓建设，建成23座城市前置服务仓，届时全部实现次日达自送上门服务，并率先提供全程恒温冷链配送。此外，年初我们已启动“探索平台”2.0版升级计划，通过升级改造更好衔接供应链前端和客户后端数据。伴随全国布局完成，我们将更好打通产品流、信息流、资金流和仓储物流，提升终端直接客户体验，提高行业运行效率，降低行业运营成本。

我们强化自身经营同时，还将学习赛默飞布局产业链上下游，通过上市平台强化资本与产业协同，保障核心产品研发和稳定供给，提前布局新产品与新赛道。关于对外投资，我们坚持以稳健发展为先，以产品供应为本，以产业协同为基，这样才可以为产业链赋能，投资控股不会作为我们首选方案。上市后，我们已完成萃英化学投资和微源检测注资，其它赛道和项目也会持续关注。

不管将来科学服务业如何发展，不管将来实验室如何进化，不管将来泰坦自身如何布局，我们深信：投资未来，才有未来！2021，新亮剑，向未来！

感谢您对泰坦的厚爱，有幸与您一路同行，共同见证泰坦成长！

永远践行产业报国的大学生创业者