尊敬的泰坦股东

面临外部压力和行业调整，我们管理团队唯有积极应对，全力以赴做好自身经营，尽量让企业继续发展壮大。2022年，公司实现销售收入26.08亿元，同比增长20.50%。但因突如其来的疫情打乱了公司正常经营，各项投入和成本支出还有所增加，导致过去一年净利润下降13.30%。在此，我想跟各位股东说声对不起，恳请大家谅解和继续支持。可喜的是，今年3月开始逐渐恢复，单月销售收入同比增长超过45%，高校市场同比增长高于80%，我们管理团队很有信心保持既定增长目标，把过去被耽搁落下的工作尽快追赶回来。

上市三年来，我们见证了行业从无人问津到过热追捧，已有几十家企业挂牌上市。短短这三年，我们行业一、二级市场的融资额比此前20年总和10倍还多，大量资金涌入也带来非理性投资和非理性扩张，很多企业从先前靠自有资金精打细算稳健经营，转变为依靠外部投资开始激进扩张。好的方面是有利于加快国内行业技术进步，形成完整的产业生态，不好的方面就是引起内卷加剧，资源过度浪费，导致投资回报不及预期。

科学服务业与制造业相比，其单品销量小，客户较为分散，且研发新品跨度大、周期长、回报慢。对大多数企业而言，适合专心致志做自己擅长的产品，专注于细分领域不断创新迭代，走小而专、小而精的发展路线，形成自身核心竞争力，反而不适合快速扩充团队和投入过多新管线。

目前，行业面临前所未有的三重压力，作为从业者我深感忧虑。首先上游企业拿到大量投资而没有找到新增长方向导致同质化内卷加剧，其次下游产业新投资减弱又导致市场需求明显不足，其三因为过去三年防疫增加大量生产设备急需转移产能致使恶性价格战，这些都会加剧行业内耗直至完全出清。

以大家关心的化学试剂为例，国内大多数试剂厂商为了保增长，都在备货扩充新品种，相互重叠产品越来越多，非理性价格战越演越烈，库存周转效率会进一步降低，即使最后低于成本处理滞销产品，还会留下大量的死库存。这不仅会增加日常运营和复检质控的成本，还会透支未来增长和留下太多隐患。尤其是合成试剂、分子砌块最为严重，高频比价降价让大多数重叠产品毛利率下降至25%，库存周转还将面临巨大压力。

纵观全球，国外销量前五的化学试剂品牌每家发展至少有30年，备有现货品种均保持在5万种以内（以CAS号为准），他们会通过持续优化、淘汰品种提升周转效率，降低滞销风险。所以，国外同行无法理解我们为何如此冒进扩充现货品种还进行激烈价格战，以他们财务准则，如果第一年没有销售出库的库存货值当即减值至少40%，如果两年内没有销售完的剩余库存将全部减值，他们若增加低流转品种库存反而会降低当年报表利润。

国外品牌即使备有少量长尾产品，也是为了让已有优势系列品种更齐全，间接带动其它同类产品的销量，进而保持品牌的竞争力，这类产品销售占比通常不超过20%。因此，国外大品牌更愿意选择高流转的通用型试剂，部分生产用原辅料，还有生物、材料、分析类的大品种产品，他们通过先发优势尽快做大市场规模，再通过库存高流转形成效率优势，阻止其他竞争者跟进。而在国内，目前超过5万种现货库存的化学试剂品牌已有5家，如果按照国外财务准则减值处理，不仅实际经营利润远低于报表数字，还将面临滞销库存消化难、产品变质报废金额大等风险。

我在第一封致信中跟股东们提到，我们将重点投入三个领域：国家最急需的基础科学研究，资本最活跃的生物医药产业，存量最稳健的分析检测与生产质控。疫情三年防控对科学基础研究还是有一定影响，到目前为止才恢复到疫情前水平。最近一年，生物医药产业又面临新投资锐减，部分重复研发管线被砍，行业正在加速调整。分析检测与生产质控也受到出口影响，新建检测实验室和新增检测项目都不理想。当然，对我们平台型企业来说，借助外部环境变化积极调整，正是难得的内外兼修好机会。

那么平台服务商到底适合做什么类型的产品？在什么情况下又有更多话语权和竞争力？我们发现，如果当产品、品牌竞争越激烈，单品需求小，不需要售前支持，行业分布又广；当单个终端客户需求量小，客户分布很分散，只是偶尔购买，不需要常备库存。这类产品很适合平台服务商做大做强，他们反而对两端都有较强的话语权，可以充分发挥“多、快、好、省 ”平台优势，成为产业链里的主导方，对前端成本控制和终端市场售价都有较强定价权。总的来说，平台服务商可以在试剂、耗材和桌面小仪器拥有更多话语权，还可以与精密仪器制造厂商形成优势互补的紧密合作，但与专业分析仪器、大型分析仪器制造商很难建立深入持久的合作关系，最终只能依靠并购整合补足自身短板。

十六年前，我们这群大学生无知者无畏决定变革国内科学服务行业，致力于让泰坦成为中国科学服务首席提供商，是我们这群人最幸运的选择。科学服务业贯穿于科学发现与技术发明全过程，支撑着从理论假设、实验验证、技术应用、中试转化到生产质控整个创新链，为新技术突破和新产业革命提供全生命周期赋能，可以说是科学基础研究的“反应器”，科技成果转化的“加速器”，新兴产业爆发的“助推器”。我国正处在推进科技自立自强和高质量发展的关键时期，急需自己领先的科学服务企业成长起来贡献新力量。我们应责无旁贷，勇担使命，沉住气、静下心做好自己。

我们做好自己，需要尊重行业内在规律和产业底层逻辑的勇气。科学服务业较为专业、细分，又处在产业链的最前端，我们要遵循客户刚性需求，理性决策和连续性服务的特性，我们要提前做好充分准备，持续优化改进争取成为客户核心供应商，我们还要不断提升运力和产能，先通过算力去支撑内部运营，后运用算力为客户提供更精准的产品和服务。我们更要清醒认识到，国内企业与国外同行相比，库存周转和资金回报都存在较大差距。新三年，我们将重点提升库存周转和提高资金回报，充分发挥规模效应和运营效率，进一步巩固市场地位和提升话语权。

我们做好自己，需要敢于投入创新研发和打造一流品质的勇气。上市三年来，我们研发投入年均增长61.10%，新申请发明专利及软件著作权101项，去年研发投入超过1.26亿元，松江智合研发平台初具规模，自动合成装置取得突破，分析仪器用氘代试剂、高纯溶剂实现国内安全保障。将来，泰坦还会继续加大投入到实验场景智能化和新品研发制造，尽快让松江、安庆、宜昌、奉贤研发制造基地投入使用，进一步增强公司制造“重”和技术“深”。去年，公司首次设立了“首席质量官”，由联合创始人许峰源担任，我们将进一步提高质量体系标准，从产品设计、研发、生产、质控、储存、运输到交付进行全方位的模型数字化管理，确保质量投诉率（包括服务）降到全行业最低水平，让产品和服务的品质成为口碑，真正成为客户最信赖的合作伙伴。

我们做好自己，需要强化自身稳健经营与投资并购整合的勇气。上市三年来，我们虽然受到疫情干扰，但还是完成了5个区域中心仓建设，28个城市服务仓布点，并如期完成探索平台升级改造，在国内率先实现智能拆单和全国智能调货，更难得的是已经初步建成国内最完善的行业基础设施。新三年，我们要确保5个区域中心仓均能支持年销售20亿元的运营能级，全国仓储、物流将全部实现智联可视化，公司仓储物流的单产、单效均处于行业绝对领先。上市后我们团队完成12个项目投资，成功并购1家外资企业 ，与被投企业形成有效的市场协同，安徽天地被并购后第二年实现净利润增长55.19%。更可喜的是，泰坦已具备投资参股、并购整合的消化系统，新三年可以加大产业整合力度。

我们提出：投资未来，才有未来！

我们谨记：创造价值，才有价值！

我们深知：做好自己，成就自己！

泰坦科技创始人、董事长：谢应波